Am 25. September 2025 durfte die DGVF einen besonderen Gast begrüßen: Andreas Winheller, Gründer von Verhandlungsperformance Consulting, Trainer, Ausbilder und Autor, hielt eine Keynote zum Thema „Verhandeln lehren mit Substanz“.
In seinem Vortrag zeigte Herr Winheller auf, warum viele gängige Verhandlungstrainings im deutschsprachigen Raum nicht den Erkenntnissen der Forschung entsprechen – und was es braucht, um sie wirksam zu gestalten.
Zentrale Erfolgsfaktoren effektiver Verhandlungstrainings sind nach seiner Erfahrung und Forschung u. a.:
- klare Lernziele statt unscharfer Erwartungen,
- die Vermittlung von Prinzipien, nicht nur von Tricks oder Einzelfällen,
- Action Learning mit realitätsnahen Übungen und strukturierter Reflexion,
- Demonstration und Vorbilder als wichtige Lernquellen,
- das bewusste Adressieren unbewusster Einstellungen,
- Unterstützung beim Transfer in die Praxis,
- sowie die Bereitschaft, Komplexität zuzulassen, statt Verhandlungen zu stark zu vereinfachen.
Mit Leidenschaft und Praxisnähe machte Herr Winheller deutlich, dass Verhandeln keine Fähigkeit ist, die man sich allein durch Vorträge aneignet – sondern durch Übung, Feedback und systematische Didaktik.
Wir danken Herrn Winheller herzlich für seine inspirierenden Impulse und den spannenden Austausch im Anschluss an den Vortrag.
Die Folien zur Keynote stellt Herr Winheller allen Interessierten als Download zur Verfügung: [Link].