Verhandlungen sind in aller Munde. Kaum ein Beitrag in den Nachrichten, ein Erfahrungsbericht aus der Geschäftswelt oder ein Weiterbildungsangebot kommt an diesem Thema vorbei! Die Relevanz von Verhandlungskompetenzen im Berufsleben über sämtliche Branchen und Unternehmen hinweg scheint unbestritten. Dennoch ist bisher kaum bekannt, wie Führungskräfte in der Schweizer Geschäftswelt tatsächlich verhandeln. Daher hat die Negotiation Academy Potsdam (NAP) in Kooperation mit der BGPartner AG die erste, wissenschaftlich fundierte und praxisrelevante Studie zum Verhandlungsverhalten Schweizer Führungskräfte durchgeführt. Zu diesem Anlass wurden die Ergebnisse der Studie «Wie verhandeln Schweizer Führungskräfte?» am Donnerstag, den 25. Mai 2023 im Kongresshaus in Zürich präsentiert. Zunächst präsentierte Herr Prof. Dr. Voeth die zentralen Studienergebnisse und zog spannende Vergleichen zum Verhandlungsverhalten der Deutschen Manager. Anschließend diskutierten folgende Expert:innen die Studienresultate und deren Bedeutung für die Praxis:
Prof. Dr. Uta Herbst, NAP, Universität Potsdam
Marc Lüthi, VRP und CEO SCB Eishockey AG
Yusuf Savmaz, Member of Executive Committee, BNP Paribas Wealth Management Switzerland
Prof. Dr. Markus Voeth, NAP, Universität Hohenheim
Andrea Wucher, Unternehmerin und unabhängige Verwaltungsrätin
Wir bedanken uns für das großartige Event und die spannenden Einblicke aus Theorie und Praxis! Wenn Sie nicht dabei sein konnten und trotzdem Interesse an der Studie haben, finden Sie diese hier:
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